Immobilier

Dans l'oeil du banquier

Objectifs
  • Conseiller un contrat cohérent avec les exigences et les besoins de votre client et préciser les raison qui motivent ce conseil.
  • Comprendre le périmètre de la règlementation et son impact sur la profession.
  • Consolider ses compétences en matière de distribution de crédit immobilier.
Public
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
 
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970  qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
 
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
 
 
 

Pré-requis : aucun

 

 

Durée
1 jour
Coût
350 € net / stagiaire
Date
Nous consulter pour connaître les prochaines dates.
Lieu
INISUP Brive (campus CCI Corrèze) ou Périgueux sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants
Programme

I - L’approche des revenus non-salariés

  • Ou trouver les revenus des indépendants : Analyse du CERFA n°2042 et du Cerfa n°2042 C
  • Analyse du Cerfa n°2042 Pro
  • Analyse du Cerfa n°2042 RICI
  • Revenus en BIC : analyse du Cerfa n°2031
  • Revenus en BNC : analyse du Cerfa n°2035
  • Revenus en Micro BIC ou en Micro BNC : comment approcher les revenus à retenir
  • SELARL, Pharmacie ou achat de clientèle : comment retraiter le bilan pour l’amortissement de la clientèle et quels revenus retenir pour le client emprunteur

 

 

II - Une approche du dossier de financement dans « l’œil » du banquier

  • L’importance de la présentation du dossier de financement
  • La transparence des points positifs et points à améliorer
  • L’approche de la prise de risque et des contreparties
    • Les points de compensation
    • Les garanties : liquidité immobilière, LTV, assurances
    • Le ratio passif
    • Gestion des comptes, épargne réelle ou « apportée »
    • Le profil client : propriétaire, locataire, son métier, son âge, la composition de sa famille

 

 


 

Mode d'évaluation en amont de la formation.

Entretien téléphonique ou rendez-vous individuels + tests de positionnement.

 

 

Méthodes et moyens pédagogiques :

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d'un support pédagogique.

 

 

Modalités d'évaluation de la formation :

  • Contrôle continu.