Immobilier

PARCOURS D'UNE VENTE EN VEFA : BIEN MAITRISER LE PROCESS POUR RACCOURCIR LES DELAIS

Objectifs
  • Identifier les différentes étapes dans la vente d'un bien immobilier neuf.
  • Accompagner le client dans son parcours.
  • Transformer sa vente.
Public
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.

  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970  qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.

  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
 
 
 

Pré-requis : aucun

 

 

 

 

Durée
1 jour
Coût
350 € net / stagiaire
Date
Nous consulter pour connaître les prochaines dates.
Lieu
INISUP Brive (campus CCI Corrèze) ou Périgueux sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants
Programme

I - Découverte du client

  • Identifier les acquéreurs.
  • Analyser la recherche.

 

 

II - Analyse des besoins

  • SONCAS.
  • Reformulation des besoins.
  • Traitement des objections.

 

 

III - Etude de financement

  • Analyse des charges et ressources du foyer fiscal.
  • Calcul de l’enveloppe de financement.

 

 

 

 

Mode d'évaluation en amont de la formation.

Entretien téléphonique ou rendez-vous individuels + tests de positionnement.

 

 

Méthodes et moyens pédagogiques :

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d'un support pédagogique.

 

 

Modalités d'évaluation de la formation :

  • Contrôle continu.

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