Immobilier

Fiscalité et approche commerciale

Objectifs
  • Connaitre l’environnement fiscal de l’immobilier et les lois qui permettent d’optimiser la fiscalité de chaque client.
 
  • Savoir identifier un potentiel investisseur et l’orienter vers une solution d’investissement adaptée
Public

Professionnels détenteurs ou bénéficiaires de la carte T (carte professionnelle d'agent immobilier), dirigeants d’établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau, salariés, mandataires et agent commerciaux employés en tant que négociateurs immobiliers, détenteurs d'une attestation d'habilitation fournie par le titulaire de la carte d'agent immobilier.



Pré-requis : aucun

 

Durée
1 jour
Coût
250 € net / stagiaire
Date
Nous consulter pour connaître les prochaines dates.
Lieu
INISUP Brive (campus CCI Corrèze) ou Périgueux sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants
Programme

I – Connaissance de l’environnement fiscal

  • Fiscalité du particulier
  • Fiscalité des revenus locatifs

Exercices pratiques : Outils pour calculer l’impôt


 

II – Maîtriser les lois de défiscalisation

  • Lois de défiscalisation dans le neuf
  • Lois de défiscalisation dans l’ancien
  • Défiscalisation en réhabilité

Exercices pratiques : Outils pour savoir réaliser une simulation

 


III – Identifier un profil d’investisseur

  • Réaliser une découverte client
  • Savoir cibler un profil

 


IV – Orienter un client vers un investissement locatif

  • Présenter et chiffrer une solution adaptée

Exercices pratiques : Sketch de vente






 

Mode d'évaluation en amont de la formation.

Entretien téléphonique ou rendez-vous individuels + tests de positionnement.

 

 

Méthodes et moyens pédagogiques :

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d'un support pédagogique.

 

 

Modalités d'évaluation de la formation :

  • Contrôle continu.
  • Module intégré dans un bloc de compétences certifiant.

 


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