Immobilier

S'imposer en négociateur face à un acheteur

Objectifs
  • Négocier efficacement avec des acheteurs
  • Maitriser les étapes de la visite et de la vente d’un bien
  • Savoir déclencher une offre au bon prix
  • Développer une approche emphatique et une observation fine du client par son verbal et non verbal
Public
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970  qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Durée
1 jour
Coût
500 € prix nets de toutes taxes
Date
Nous consulter pour connaître les prochaines dates.
Lieu
INISUP Brive (campus CCI Corrèze) ou Périgueux sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants
Programme

I - Organiser la visite des biens

    • Analyser la demande et le besoin
    • Définir ses objectifs de visites et préparer son rendez vous

 

II - Réaliser la visite d’un bien

    • Connaître les différentes étapes de la visite
    • Redécouvrir les acquéreurs et qualifier le projet

 

III - Utiliser le questionnement

    • Comprendre l'utilité du questionnement
    • Adopter une attitude d'écoute pour mieux questionner
    • Obtenir une information précise en posant les bonnes questions


Travaux pratiques : s'entraîner aux techniques de questionnement

 

IV - Sauvegarder ses honoraires à la négociation

    • Rappel du double écart : objectif faire aboutir la négociation et ne pas négocier ses honoraires

 

Travaux pratiques : s'entraîner à la négociation des honoraires

 

V - Repérer les signaux d’achats

    • Connaitre les profils et faire face aux différentes situations durant la visite

 

VI - Savoir prendre une offre

    • Bilan de la visite, les conditions de la conclusion
    • Argumenter pour mieux répondre aux objections et tester la motivation des acquéreurs


Travaux pratiques : s'entraîner à la prise d’offre

 

VII - Gérer les différents types de revisites

 

VIII - Assimiler les types de négociation pour conclure une vente

    • Stratégique, Intermédiaire, routinière
    • L’offre et la contre-offre

 

Travaux pratiques : s'entraîner à la négociation finale

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