Immobilier

S'imposer en négociateur acheteur

Objectifs
  • Négocier efficacement avec des acheteurs
  • Maitriser les étapes de la visite et de la vente d’un bien
  • Savoir déclencher une offre au bon prix
  • Développer une approche emphatique et une observation fine du client par son verbal et non verbal
Public
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970  qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Durée
2 jours (14 heures)
Coût
500 € prix nets de toutes taxes
Date

Session 2 : le 02, 03 septembre 2019

Lieu
Inisup à Brive (CCI de la Corrèze) - possibilité sur Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants
Programme

I - Organiser la visite des biens

    • Analyser la demande et le besoin
    • Définir ses objectifs de visites et préparer son rendez vous

 

II - Réaliser la visite d’un bien

    • Connaître les différentes étapes de la visite
    • Redécouvrir les acquéreurs et qualifier le projet

 

III - Utiliser le questionnement

    • Comprendre l'utilité du questionnement
    • Adopter une attitude d'écoute pour mieux questionner
    • Obtenir une information précise en posant les bonnes questions


Travaux pratiques : s'entraîner aux techniques de questionnement

 

IV - Sauvegarder ses honoraires à la négociation

    • Rappel du double écart : objectif faire aboutir la négociation et ne pas négocier ses honoraires

 

Travaux pratiques : s'entraîner à la négociation des honoraires

 

V - Repérer les signaux d’achats

    • Connaitre les profils et faire face aux différentes situations durant la visite

 

VI - Savoir prendre une offre

    • Bilan de la visite, les conditions de la conclusion
    • Argumenter pour mieux répondre aux objections et tester la motivation des acquéreurs


Travaux pratiques : s'entraîner à la prise d’offre

 

VII - Gérer les différents types de revisites

 

VIII - Assimiler les types de négociation pour conclure une vente

    • Stratégique, Intermédiaire, routinière
    • L’offre et la contre-offre

 

Travaux pratiques : s'entraîner à la négociation finale

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