Dynamiser sa force de vente

- Apprendre à faire un autodiagnostic pour mieux adapter sa stratégie commerciale.
- Acquérir les outils pour développer l’activité commerciale de son entreprise (organisation, prospection, négociation…).

Attachés commerciaux, commerciaux, ou toute autre personne en charge du développement de l’activité commerciale de l’entreprise.
PRE-REQUIS :
Aucun
METHODES PEDAGOGIQUES :
- Apports théoriques et méthodologiques,
- Exercices pratiques individuels,
- Etudes de cas,
- Remise d’un support pédagogique.

14 heures

690 € net/stagiaire

Nous consulter pour connaître les prochaines dates.

Inisup à Brive (CCI de la Corrèze) - possibilité sur Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants

I – Pourquoi prospecter ?
- Faire face à la déperdition
- Trouver de nouveaux clients
- Mettre en place les bonnes méthodes
II – Définir son offre
- Comment définir votre expertise
- Structurer votre offre commerciale
- Rédiger une offre qui interpelle
III – Savoir convaincre
- Bâtir - structurer un argumentaire
- Se préparer pour faire face aux objections
- Répondre aux objections
IV – Préciser sa cible
- Pourquoi segmenter vos cibles
- Cibler vos actions
- Evaluer le retour sur investissement R return Over Investment
V – Organiser sa prospection
- Organiser votre prospection
- Fixez- vous des objectifs
- Apprenez à gérer votre temps et à vous organiser
VI – Créer des opportunités professionnelles
VII – Prospection téléphonique
- Osez le téléphone pour obtenir un rendez- vous
- Des objectifs mesurés
VIII – Mener un rendez-vous de prospection
- La vente, relation « humaine »
- Le poids des mots- le choc des photos
IX – Elaborer une proposition commerciale
- Le contexte
- Sa problématique
- Les conditions de succès
- Quand et comment
- Vous – Vos valeurs -Vos expériences
- Le tarif
X – Négocier et conclure
- La fin du marathon
- Les différentes approches de la négociation
- Préparer votre négociation