Commercial et Marketing

Dynamiser sa force de vente

Objectifs
  • Apprendre à faire un autodiagnostic pour mieux adapter sa stratégie commerciale.
  • Acquérir les outils pour développer l’activité commerciale de son entreprise (organisation, prospection, négociation…).

 

Public

Attachés commerciaux, commerciaux, ou toute autre personne en charge du développement de l’activité commerciale de l’entreprise.

 

PRE-REQUIS :

Aucun

 

METHODES PEDAGOGIQUES :

  • Apports théoriques et méthodologiques,
  • Exercices pratiques individuels,
  • Etudes de cas,
  • Remise d’un support pédagogique.
Durée
14 heures
Coût
690 € net/stagiaire
Date
Nous consulter pour connaître les prochaines dates.
Lieu
Inisup à Brive (CCI de la Corrèze) - possibilité sur Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants
Programme

I – Pourquoi prospecter ?

  • Faire face à la déperdition
  • Trouver de nouveaux clients
  • Mettre en place les bonnes méthodes


II – Définir son offre

  • Comment définir votre expertise
  • Structurer votre offre commerciale
  • Rédiger une offre qui interpelle


III – Savoir convaincre

  • Bâtir - structurer un argumentaire
  • Se préparer pour faire face aux objections
  • Répondre aux objections


IV – Préciser sa cible

  • Pourquoi segmenter vos cibles
  • Cibler vos actions
  • Evaluer le retour sur investissement R return Over Investment


V – Organiser sa prospection

  • Organiser votre prospection
  • Fixez- vous des objectifs
  • Apprenez à gérer votre temps et à vous organiser


VI – Créer des opportunités professionnelles


VII – Prospection téléphonique

  • Osez le téléphone pour obtenir un rendez- vous
  • Des objectifs mesurés


VIII – Mener un rendez-vous de prospection

  • La vente, relation « humaine »
  • Le poids des mots- le choc des photos


IX – Elaborer une proposition commerciale

  • Le contexte
  • Sa problématique
  • Les conditions de succès
  • Quand et comment
  • Vous – Vos valeurs -Vos expériences
  • Le tarif


X – Négocier et conclure

  • La fin du marathon
  • Les différentes approches de la négociation
  • Préparer votre négociation