Immobilier

Fiscalité et lois de défiscalisation

Objectifs
  • Connaitre l’environnement fiscal de l’immobilier et les lois qui permettent d’optimiser la fiscalité de chaque client.

  • Réaliser une étude patrimoniale et conseiller un investisseur.

  • Maitriser les financements et déroulements d’un investissement.

  • Savoir conclure une vente dans le neuf ou l’ancien en maitrisant les étapes d’un investissement jusqu'à l’acte notarié 

Public

Professionnels détenteurs ou bénéficiaires de la carte T (carte professionnelle d'agent immobilier), dirigeants d’établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau, salariés, mandataires et agent commerciaux employés en tant que négociateurs immobiliers, détenteurs d'une attestation d'habilitation fournie par le titulaire de la carte d'agent immobilier.



Pré-requis : aucun

 

 

Durée
1 jour
Coût
250 € net / stagiaire
Date
Nous consulter pour connaître les prochaines dates.
Lieu
INISUP Brive (campus CCI Corrèze) ou Périgueux sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants
Programme

I – Connaissance de l’environnement fiscal 

  • Fiscalité du particulier 
  • Fiscalité des revenus locatifs 

 

Exercices pratiques : Outils pour calculer l’impôt 



II – Connaître les lois de défiscalisation 

  • Lois de défiscalisation dans le neuf et l’ancien 

Exercices pratiques : Outils pour différencier les lois de défiscalisation 



III – Savoir découvrir la situation d’un client 

  • Réaliser une étude patrimoniale 
  • Réaliser une simulation personnalisée  

Exercices pratiques : Maîtrise de simulateur 



IV – Réaliser et conclure une vente en investissement 

  • Traitement des objections 
  • Techniques de closing 
  • Connaître les étapes d’une vente en VEFA et réhabilité 

Exercices pratiques : Sketch de vente 





Mode d'évaluation en amont de la formation.

Entretien téléphonique ou rendez-vous individuels + tests de positionnement.

 

 

Méthodes et moyens pédagogiques :

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d'un support pédagogique.

 

 

Modalités d'évaluation de la formation :

  • Contrôle continu.
  • Module intégré dans un bloc de compétences certifiant.

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