Manager efficacement ses commerciaux
Objectifs
- Se positionner dans son rôle et ses missions de manager d’une équipe commerciale.
- Traduire les objectifs de l’entreprise en plan d’action commercial.
- Animer et motiver la force de vente.
- Suivre et piloter l’activité commerciale.
Public
Managers d’une équipe de commerciaux ou de vendeurs, Responsables d’un réseau de vente propre à l’entreprise ou délégué.
Durée
3 jours
Coût
1050 € prix nets de toutes taxes
Date
session 1 : le 06, 07, 08 mars 2019
session 2 : le 16, 17, 18 décembre 2019
Lieu
Inisup à Brive (CCI de la Corrèze) - possibilité sur Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants
Programme
- Se positionner en tant que manager
- S’affirmer dans son rôle de manager commercial
- Maitriser et adapter sa communication pour développer son leadership tout en restant authentique
- Définir la mission du manager commercial
- Analyser son style de management et ses comportements de manager
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
- Organiser l’activité commerciale : Calibrer, découper les secteurs, organiser et préparer la prospection
- Elaborer un plan d’action
- Recenser et concevoir les outils de vente...
- Animer, Motiver la force de vente, suivre et piloter l’activité commerciale
- Diagnostiquer
- Prendre en main son équipe en réalisant un diagnostic personnalisé.
- Motiver
- Les leviers de la motivation (Evolution de carrière, la formation,... les modes de rémunérations)
- Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun, à la stratégie de l’entreprise
- Les réunions
- Les entretiens individuels
Plus pédagogique
Animateur : Consultant spécialisé en négociation commerciale et Management
Méthodes : Apports théoriques.
Elaboration d’outils adaptés au contexte des stagiaires.
Benchmark sur les pratiques à succès.
Mises en situations avec l’utilisation de la caméra (entretien de recrutement, animation de réunion)