Enseignement Supérieur & Alternance
NEGOVENTIS est un réseau national qui délivre des diplômes reconnus par l’Etat et inscrits au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).

NEGOVENTIS filière vente

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Formations commerciales de Bac à Bac+3 en alternance et sous contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, congé individuel de formation, plan de formation continue, demandeur d'emploi, statut étudiant ou en VAE.





contexte

La filière « vente » NEGOVENTIS est aujourd’hui reconnue comme étant un moyen pour les entreprises de former, aujourd'hui, leurs collaborateurs de demain.

 

Nombreux sont les secteurs (distribution, banques, assurances, immobilier, automobile, informatique…) qui recherchent de vrais professionnels de la vente.

 

Il existe donc, autour de professions commerciales, un véritable bassin d’emploi et d’activités avec un même objectif : développer des marchés, fidéliser une clientèle et augmenter les parts de marché.

 

Technico-commercial, Conseiller commercial, Attaché commercial, Développeur commercial, Animateur des ventes, Responsable commercial, Manager de clientèle, Chargé d’affaires…

 

OBJECTIFS

Acquérir les compétences pour mettre en œuvre les principales techniques de vente et d'organisation commerciale tout en facilitant l'insertion professionnelle.

 

CONTENU DE LA PRESTATION

 

3 niveaux de formation


  • Vendeur Conseiller Commercial, diplôme reconnu par l’Etat niveau IV (bac)

 

Pré-requis

BAC,

ou niveau BAC,

ou niveau V validé

 

Statut

Sans frais de formation pour l’apprenant :

Contrat de professionnalisation

Congé individuel de formation

Période de professionnalisation

Demandeur d’emploi

 

Avec frais de formation :

Etudiant de moins de 28 ans (sous convention de stage alterné)

Particulier stagiaire de la formation professionnelle

 

Alternance

1 semaine en centre de formation / 3 semaines en entreprise

 

Référentiel de formation

483 heures

 

  • Promouvoir, conseiller et vendre
    Adopter un comportement professionnel
    Préparer ses ventes
    Conseiller et vendre
    Maîtriser les calculs commerciaux
    Communiquer à l'écrit et à l'oral
    Utiliser le traitement de texte et les tableurs
    Mise en situation professionnelle

 

  • Collaborer à l'aménagement et au bon
    fonctionnement de l'espace de vente
    Participer à la gestion des flux et approvisionnements
    Respecter la règlementation des prix
    Appliquer les règles d'hygiène et de sécurité
    Appliquer les techniques de merchandising et/ou d'étalage
    Tenir un poste de caisse
    Réaliser un accueil téléphonique
    Etude de cas

 

  • Conduire des entretiens téléphoniques en plateforme
    Traiter un appel entrant
    Traiter un appel sortant
    Adapter son comportement à l'environnement d'une
    plateforme téléphonique
    Mise en situation professionnelle

 

  • Réaliser des actions de prospection
    Utiliser une GRC
    Qualifier un fichier clients
    Appliquer la règlementation à la protection des données
    Réussir la prospection téléphonique
    Réussir ses actions de marketing direct
    Optimiser son organisation commerciale
    Calculer sa rentabilité commerciale
    Mise en situation professionnelle

 

  • Pratique professionnelle - Préparation DP

 

 

 

  • Attaché commercial, diplôme reconnu par l’Etat niveau III (bac+2)

 

Pré-requis

BAC avec minimum 6 mois d'expérience professionnelle

ou BAC+1

ou Niveau BAC+2

 

Statut

Sans frais de formation pour l’apprenant :

Contrat d'apprentissage (nombre de places limité)

Contrat de professionnalisation

Congé individuel de formation

Période de professionnalisation

Demandeur d'emploi

 

Avec frais de formation :

Etudiant moins de 28 ans (sous convention de stage alterné)

Particulier stagiaire de la formation professionnelle

 

Alternance

1 semaine en centre de formation / 3 semaines en entreprise

 

Référentiel de formation

532 heures

 

  • Organiser son activité commerciale
    Créer une dynamique de groupe
    Analyser le marché de son secteur commercial
    Organiser son activité commerciale
    Préparer et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales
    Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale

 

  • Réaliser une démarche de prospection
    Préparer et planifier ses actions de prospection
    Préparer et mener ses entretiens de prospection
    Suivre et analyser les résultats de sa prospection

 

  • Négocier et suivre une vente
    Préparer un entretien de vente
    Réaliser un entretien de vente
    Traiter les objections et conclure une vente
    Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
    Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
    Utiliser les outils informatique au service de la vente

 

  • Gérer un portefeuille et la relation client
    Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
    Réaliser un bilan quantitatif de ses ventes
    Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
    Proposer de nouvelles offres commerciales
    Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
    Utiliser les outils informatique au service de la relation client

 

 

 

  • Responsable de développement commercial, diplôme reconnu par l’Etat niveau II (bac+3)
    • spécialisations possibles :
      • NEGOVENTIS "Ecole de Vente Allianz"

 

Pré-requis

Bac+2 ou niveau Bac+2
avec 3 ans d'expérience professionnelle


Statut

Sans frais de formation pour l’apprenant :

Contrat d'apprentissage

Contrat de professionnalisation

Congé individuel de formation

Période de professionnalisation

Demandeur d’emploi

 

Avec frais de formation :

Etudiant moins de 28 ans (sous convention de stage alterné)

Particulier stagiaire de la formation professionnelle

 

Alternance

1 semaine en centre de formation / 3 semaines en entreprise

 

Référentiel de formation

Responsable de Développement Commercial général : 476 heures

Spécialisation "Ecole de Vente Allianz" : 574 heures

 

  • Gérer et assurer le développement commercial
    Conduire un projet
    Assurer une veille du marché
    Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
    Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
    Elaborer un plan d'actions commerciales
    Elaborer un budget prévisionnel
    Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
    Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

 

  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
    Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
    Définir une stratégie et un plan de prospection
    Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
    Conduire un entretien de découverte
    Réaliser un diagnostic client
    Construire une offre technique et commerciale
    Evaluer l'impact financier de la solution proposée
    Construire l'argumentaire de vente
    Préparer différents scénarii de négociation
    Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
    Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
    Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
    Etude de cas
    Mise en situation professionnelle

 

  • Manager une action commerciale en mode projet
    Maîtriser les outils de gestion de projet
    Organiser et mettre en place une équipe projet
    Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
    Animer une réunion dans le cadre d'un projet
    Evaluer et analyser les résultats d'un projet
    Mise en situation professionnelle

 

  • Evaluation professionnelle en environnement de travail
    Dossier professionnel
    Soutenance orale
    Evaluation tuteur

 

 

 

  • Responsable de développement commercial, diplôme reconnu par l’Etat niveau II (bac+3)
    • Spécialité Conseiller en Gestion de Patrimoinetl_files/cci-correze/contenus/Photos-images-illustrations/03-Formations/allianz.jpg et Protection Sociale
      (en partenariat avec le groupe ALLIANZ)


Objectifs

Intégrer une entreprise performante et évoluer rapidement en tant que Conseiller en Gestion de Patrimoine

Préparer des conseillers financiers opérationnels, capables de proposer des solutions adaptées en matière de protection sociale et de gestion de patrimoine.

 

Pré-requis

BAC+2 Banque, Assurance ou commercial avec une forte appétence pour les chiffres

BAC+3

BAC+2 non validé avec 3 ans d’expérience professionnelle

 

Statut

Contrat de professionnalisation

 

Alternance

Formation sur 1 an

 

Référentiel de formation

574 heures

 

 

  • Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
    Assurer une veille stratégique du marché
    Intégrer l'utilisation des bases de données marketing dans l'élaboration de la stratégie commerciale
    Concevoir des offres commerciales innovantes
    Elaboration d'un Plan d'Action Commercial

 

  • Négocier des ventes
    Définir une stratégie de prospection
    Evaluer le risque client
    Maîtriser la complexité des différents processus d'achat
    Connaître la psychologie de l'acheteur et les techniques comportementales
    Préparer et conduire une négociation complexe
    Se familiariser avec d'autres codes culturels
    Conduire une négociation en langue étrangère
    Fidéliser et Développer durablement la clientèle

 

  • Manager le développement de son activité
    Gérer financièrement un centre de profit
    Conduire des projets de développement
    Développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et évènementielles adaptées)
    Utiliser les techniques d’information et de communication

 

  • Encadrer et animer une équipe
    Gérer le personnel et les compétences
    Intégrer les concepts de développement durable et de qualité dans son management
    Manager, optimiser les performances individuelles et collectives
    Développer son leadership et son efficacité personnelle
    Communiquer avec son équipe de travail

 

  • Savoir patrimonial / protection sociale
    Gestion de patrimoine
    Composition du patrimoine
    Cadre juridique de la famille
    Retraite
    Transmission du patrimoine
    Prévoyance et la dépendance
    Fiscalité
    Crédit et IOBSP

 

MODALITES PRATIQUES

Admission

  • Tests écrits (personnalité, QCM mathématiques et expression verbale)
  • Entretien de motivation
  • Entretien de négociation commerciale
  • Entretien de groupe pour le niveau "Responsable de développement commercial"