Achats

Mieux négocier ses achats

Objectifs
  • Bien préparer et organiser vos négociations d'achats, maîtriser les techniques d'achats et optimiser vos comportements de négociateur.
  • Pédagogie active
  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Exercices, jeux de rôle, mises en situation et évaluation

 

Public

Toute personne de la société (manager, cadre, …) appelée à conduire des situations de négociation internes ou externes avec des clients, fournisseurs ou autres prestataires.

Durée
2 jours
Coût
690 € prix nets de toutes taxes
Date
Nous consulter pour connaître les prochaines dates.
Lieu
Inisup à Brive (CCI de la Corrèze) - possibilité sur Limoges ou Guéret
Programme

I - Contexte des achats et des approvisionnements

  • Rappel des enjeux des achats
  • Comparaison des étapes du processus achats et du processus approvisionnement
  • Place du négociateur achats face à ses interlocuteurs internes


II - Place de la négociation dans le processus Achats

  • Les 9 étapes du processus
  • Définition de la négociation : notions de marchandages, d'affrontement et d'entente
  • Caractéristiques de la négociation : relations perdant-perdant, gagnant-gagnant, gagnant-perdant
  • Négociations internes et externes


III - Les techniques de négociation

  • Préparation de la négociation : préparation technique, économique, psychologique
  • Exemple de préparation et étude d'un tableau comparatif des offres
  • L'entretien de négociation :
    • Entretiens participatif, directif, consultatif,
    • Argumentation, objections et conclusion de l'entretien.

 

IV - Qu'est-ce qu'un bon négociateur ?

  • Qualités d'un bon négociateur : bonnes pratiques, climat favorable, prendre le temps pour en gagner…
  • Exemples de mise en situation
  • Quelques tactiques de négociations et comportement : "choses à faire ou à ne pas faire"
  • Bilan de sa négociation
  • Offre